江浙民营企业家，投资新趋势
发布日期： 2023-03-16
年后我们接触的客户里多了一个明显的群体，来自江浙的民营企业老板，不是那种第一财经《中国经营者》采访的、也不是上boss堂的，只是一些开个中等规模厂子的“乡镇大佬”而已。
一代组团来上海看法拍房了，目标位2千万上下，对了，其中大部分的二代在上海、也有几年社保的，有些二代已经是上海户口了。
至于那些自己和孩子目前都没有上海购房资格的，也不单单是陪朋友一起来看房、凑个热闹（抱团看房买房，这在江浙也习以为常的）。他们是真的想买套大住宅，当然，也不是没有办法，你有张良计，我有过云梯。
长期老客户、稳定大订单都“东南飞”了，目前的散单、短单、新单，眼瞅着不牢靠。
前两年发生什么事儿大家也心知肚明。
不是停滞一两年的问题，而是直接断了关系、断了后续。
我们看看官方发的消息：
向来报喜不报忧的官方能把话说到这份儿上，大家应该也意识到事情多严重了。
半年前下的订单，却交不了货，让人家一年最大的旺季、圣诞节货架开空窗？不只是圣诞节，而是一年里根本交不了几次货。
妥妥的把人家的销售额给搞没了——报表难看，轻则CEO被董事会问责，重则股价和市值跳水。
大家终究是生意人，哪怕是20年、30年的长期合作伙伴，影响人家CEO职业生涯和董事长身价的事儿，一年可以忍，两年必须滚。所以千万不要怪人家不讲交情、让订单“东南飞”了。
也有朋友会说现在我们产能已经恢复了，难道不能把订单抢回来吗？
难度颇高，两个原因。
一来，关系断了就很难修复，就跟谈恋爱一样，人家对你严重失望所导致的分手，要想再重新甜甜蜜蜜在一起概率极低，毕竟吃窝边草的不少，吃回头草的可就真的少了。
二来，人家也不是对一家两家企业失去信心，而是认为整个“操作系统”存在巨大不稳定性bug，所以想的不是修修补补，而是直接放弃这套“操作系统”。
其三，除了终端成品供货之外，还有大量的加工制造本身是元件、部件，一个环节掉链子会影响整个前后端流程导致无法形成最终成品，所以就算上游的客户给面子，想要帮一把，但是整个产业链条都会给到其压力，没有人会顶着整个链条追责的压力为其中一个可替代的环节做背书。
所以这么一想就明白了，就算产能恢复，但关系断了，就断了。
这也是为什么，明明合作多年有老客户老板的联系方式，很多省份还要花费重金，不远万里组织万人招商团飞到海外去——因为老客户不搭理你了，所以只能拓展新的客户。
新的客户可没那么好拓展。
需求量大而且稳定的客户早就被人抢掉了，或者就是以前的老客户。
剩下能被拓展的本身就是需求量不大、波段性的一些散单、小单，这些新的单子既没法让我们的出口加工吃饱，更无法成为长期饭票。
利润率本来就不高，用工成本又在上升，减的是利润，丢的是信心。
常规的、没什么技术含量的制造业东南也有生产能力，不论是毛绒玩具还是电动滑板车。哪怕是技术含量再高一点的电子元器件其实都可以被东南面的企业替代，“大国智造”只是目标和愿景，实际上还是“大国制造”，技术含量并不高，无非就是生产线+摇人，前面的可以搬，后面的东南面也多了去了。可能品质差一点、效率低点，但至少能稳定交货，而且以现在的劳动力价格来说，东南亚已经比我们有优势了。
在很多乡镇，还有一个事儿，冬天碳减排，不让烧煤发电，夏天干旱，水力发不了电，结果就是时不时地停电、停工。
最可恨的是，这种今天有、明天没，后天又有，一周间歇性停2、3个白天的，不仅影响交货，还得付员工工资——这事儿又不能怪员工是吧？也不能今天解雇了、明天又招，后天又解雇了吧？结果就是一个订单的总成本愣是上飘了好几成——也就是分摊到每个单品的成本上浮了好几成，本来中小型出口加工的利润就很微薄，这下好了，订单价格固定，只能企业主自己亏损了。
天天搞外贸的中小企业主，对汇率关系、国际形势、海外消费量、以及本币通胀趋势他们熟稔的很，实践水平至少是银行支行行长的水平，他们对上海房子的保值性也了解得很，多少年前温州团不就扫荡过么。
所以也难怪江浙中小企业主想着，与其开厂子，不如资金转移到上海买个豪宅等升值呢，省心省力还可靠。至于购房资格，都找到上海法拍房了，八仙过海各显神通。
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