虹桥特别篇——四叶草会展中心，意味着强制招商？
发布日期： 2022-11-10
这话怎么说呢？大家可以想想看，作为一个企业，不管在任何行业，最终要发展壮大，无非就是两点：
产品或者服务（对于服务型企业来说，这就是产品）卖的出去；投资或者合作，引得进来。
（图片来源于网络）
对国内企业来说，会展中心就是强制性参展。
对于绝大多数企业来说，这年头搞销售可不是拿着电信黄页，按照行业分类派人出去扫楼送名片、发企业介绍手册。最简单、也是最必须的一个环节就是参加行业展会，向国内外的客商做展示。
之所以说是必须和强制，因为年头的竞争太激烈了，行业性展会无论如何都是必须参加的，展台可以有大有小，参展甚至于可以一毛钱的合同都没签到，还花了一点费用，但是必须得在行业里面露个脸，让上下游的企业都知道圈子里还有这么一家公司，混个脸熟、混个名称被人一眼扫到过，下次再遇见，哦，好像听到过，至少不算皮包公司，也不算没名没姓的企业。
对于大多数参展的企业来说就是这样的，每年一次两次的行业展会，就是一个纯花钱的地方，但是也必须得来，要不然就是被行业淘汰。
（图片来源于网络）
露脸和知名度，这是必须要的——别说工业类的品牌绝大多数人没听到过，就算是大家最熟悉的快销品，百事可乐、可口可乐、德芙巧克力，广告不知道投了多少年、花了多少钱了，早就已经人尽皆知了，甚至全世界的人民都知道，这可不还得每年几十个亿的在电视台以及各路渠道去打广告吗？
快速消费品都生怕人家淡忘那么一丁点，更何况是工业类的产品呢？三年没参展，行业里都以为他们家倒闭了，或者说压根就没听到过，那还做个啥生意？
有人会说，21世纪了，互联网早就通全球了，不参展、只要拿到了国际客户的电子邮箱也能够发产品宣传资料过去，又不是麦考林发纸质宣传册的时代了。
理论上倒也没错，实际上去试试就知道了，海外的邮箱秒秒钟给你屏蔽，就算没屏蔽也在直接折叠进“广告邮件”了，没有拿到对方业务人员的直接邮箱、交换通信资料，根本发不过去。
（图片来源于网络）
再说了，怎么拿到海外业务人员的通信方式呢？还不得参加展会吗？
那么，哪里能够最大概率、最全面获得海外销售渠道和投资商的联系方式呢，那就是虹桥的四叶草会展中心，因为它在上海，外资企业最多，哪怕还没进中国的外资企业，要参加展会，也首选是上海吧？
参展是强制的，招商、在虹桥开企业也是强制的。
这就比较好理解了。一年一回两回的行业展会，露完脸之后，可不得有那么一丁点儿的业务可能性或者希望吧？哪怕现在没有客商，也指望以后有吧？
不能直接告诉人家，我们在上海没有分公司、办事处的，让人家飞跃大洋到了上海之后，再去研究高铁路线时刻表，直接跑到某省、某县、某工业园去吧？
是打算直接在县火车站接待人家呢，还是汽车站接待人家呢？也不怕吓到人家、或者把人家搞迷路了？有多少县的名称连中国人都念不明白啊。
（图片来源于网络）
不管厂子在哪里，至少得在上海设一个办公室，接待一下。
那么毫无疑问，虹桥的国际机场和高铁枢纽，就是内外交通最佳的中转站，先在这边展示企业形象，至少是个像样的公司，商贸的框架先有个数，然后自己的人再带着海外客商去某省某县某工业园。
会展中心最大的好处就是不分行业，甚至不挑剔行业周期。
绝大多数行业，一年总会有一个行业性的大型展会，当然未必全在上海虹桥，但至少我们可以把四叶草理解为“几乎覆盖全产业门类与行业”吧，那么不管三十年河东，三十年河西，也不管今天是中部崛起、还是明天西部大开发。
而且更神奇的就在于白首上一篇介绍的，由于虹桥面对海外市场，所以不论企业面对的行情好坏，也都是必须来的——行情好，海外市场开疆拓土；行情不好，海外市场就是最后的一根救命稻草。
四叶草会展中心对于长三角乃至华东的中大型企业来说，是必须参展、再开办一个门面公司的形象窗口，对虹桥来说就是强制招商。
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